Business Developer (maitrise italien/espagnol un plus) [CDI]

Détails de l'annonce

Rattaché(e) à la Directrice Générale, le/la Sales Manager/Responsable Commercial(e) définit et met en œuvre, en étroite collaboration avec l’équipe (notamment le Marketing et le Customer Success), la stratégie de développement commercial de l’entreprise à partir d’une base de clients grands comptes prestigieux.

 

Nous recherchons un profil énergique, motivé aux instincts “sales” naturels pour rejoindre notre équipe parisienne dans un but de fortifier notre base clients en France mais également en Europe sur des marchés ciblés. Alcméon offre un environnement à forte croissance, où l’innovation fait la force et l'originalité de l’offre, et où vous aurez un impact sur la croissance, l’équilibre et la puissance de l’équipe. 

C’est un environnement où nous bâtissons tous les jours, rejoindre Alcméon est donc une opportunité pour participer à la construction de l’édifice où vos compétences, vos idées, associées à celles de l’équipe existante feront d'Alcméon un succès dans un marché digital ultra rapide, excitant et néanmoins compétitif.

 

Le(La) candidat idéal(e) a soif d’apprendre, a un caractère qui sait s’adapter à un environnement déjà établi mais pas figé, ultra agile, au niveau d’énergie très élevé et par dessus tout à un très fort sens de l’esprit d’équipe au coeur de l’ADN d’Alcméon. 


Alcméon est une start-up française en plein essor qui développe et commercialise la solution de relation client conversationnelle la plus complète et la plus agile du marché européen.

Deux fois labellisée Pass French Tech (2017 et 2018), financièrement indépendante, et ayant récemment levé 2 M€ pour développement, Alcméon compte vingt-cinq grands comptes (OUI.sncf, Orange, La Poste, Carrefour, etc.) parmi ses clients, a réalisé un CA 2018 supérieur à 1M€, et est composée d’une douzaine de collaborateurs répartis sur deux sites : l’équipe business à Paris, et l’équipe technique à Sophia Antipolis. 



Votre mission :

  • Développer le Chiffre d’Affaire en proposant la plateforme Alcméon aux marques dans une logique de démarchage
  • Exploiter en priorité une base de leads existants tout en redéfinissant avec l’équipe l’angle de démarchage 
  • Gérer et optimiser l’exploitation du CRM, redéfinir l'approche commerciale sous les deux angles inbound/outbound en intégrant dans le processus d'élaboration l’équipe marketing 
  • Effectuer une veille concurrentielle et des benchmark réguliers, comprendre les dynamiques du marché afin d’anticiper au mieux les tendances
  • Mettre au point un argumentaire de vente ad’ hoc mettant en avant, par des données chiffrées du marché et des cas d’école, la puissance et l’innovation de la plateforme et les bénéfices tangibles pour les marques
  • Participer, grâce aux remontées des prospects, et à la connaissance du marché, à l’optimisation de la plateforme et à la conception puis à la commercialisation de nouvelles offres
  • Contribuer activement à l’élaboration des appels d’offre, aux salons, aux événements organisés pour promouvoir Alcméon (club clients, voyages de prospection si nécessaire, etc.)
  • Porter haut la réputation et les standards d’Alcméon :-) 

Profil recherché

  • 3 à 7 années d’expérience dont au moins deux sur des fonctions similaires
  • Expérience réussie dans la construction d’un réseau de contacts
  • Un gout prononcé pour la chasse et le closing (une expérience démontrée en BusDev sales)
  • Un track record excellent chez ses clients
  • Capacité à comprendre les réflexes et les usages des internautes, l’apport des nouvelles technologies et capacité à retranscrire en termes simples ces nouveaux usages
  • Savoir-faire confirmé d’animation prestataires, gestion de budget et pilotage de projets
  • Entrepreneurial, attitude positive, haut niveau de motivation
  • Goût du travail bien fait, culture du résultat
  • Ne pas avoir peur de prendre son téléphone pour appeler clients et prospects
  • Indépendance dans le travail et dans la réflexion, capacité d’esprit critique mais positif
  • Langues recherchées : anglais, italien, espagnol 

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