Business Developer Representative [CDI]

Détails de l'annonce

LES OBJECTIFS 2021 DE L’ENTREPRISE

●      Maintenir la satisfaction de l’équipe et le bien-être au travail à un niveau élevé, supérieur à 8,5/10

●      Continuer à satisfaire nos utilisateurs (NPS > 60) à 3 niveaux : produit, support clients et réglementaire

●      Augmenter de 60% le nombre de logements en ligne sur la plateforme

●      Tester et lancer une offre de location vide, segment qui représente 60% du marché de la location

●      Atteindre les 10M€ de volume d’affaires tout en maintenant le niveau de rentabilité de l’entreprise



MISSION

Ta mission consistera à développer et structurer l’offre de logements sur notre plateforme.

 

La croissance de l’activité MorningCroissant est intimement corrélée au volume, à la diversité et à la pertinence des logements en ligne sur la plateforme.

C’est donc un rôle clé avec un impact direct et visible sur les résultats de l’entreprise.

 

Rattaché directement à Louis, notre Head of Sales & Operations, tu :

·       développeras l’offre de logements sur différents segments de marché (résidences, conciergeries, gestionnaires d’actifs, particuliers) et différentes zones géographiques ;           

●      testeras, analyseras et ajusteras les meilleurs chemins de prospection en optimisant le mix cibles, outils, techniques, et saisonnalité (B2B et B2C) ;

●      convertiras des leads inbounds et outbounds ;

●      seras force de proposition pour optimiser notre produit, nos process et outils de Business Development ;

●      accompagneras les comptes de ton portefeuille clients pour optimiser leur rentabilité et taux de transformation avec les bonnes pratiques du Key Account Management ;

●      seras responsable du coaching des alternants et stagiaires.

 

OBJECTIFS

Phase 1 : 0 à 3 mois

●      Comprendre en détail les parcours utilisateurs à la fois côté loueurs et locataires ;

●      Être à l’aise avec la structure et l’organisation de l’équipe commerciale ;

●      Se familiariser avec l’environnement juridique de l’immobilier locatif ;

●      Apprendre puis maitriser le support clients à la fois côté loueurs et locataires ;

●      Adopter et pratiquer les chemins de prospection existants ;

●      Maitriser le pitch écrit et oral de l’entreprise ;

●      Obtenir 5-10 RDV de présentation/closing de nouveaux prospects ;

●      Savoir gérer la relation commerciale de quelques comptes clés aux profils différents.


Phase 2 : 3 à 12 mois

●      Tester, ajuster et analyser plusieurs nouveaux chemins de prospection ;

●      Identifier un chemin de prospection B2C efficient avec un ROI satisfaisant ;

●      Obtenir 15-20 premiers RDV téléphoniques de pitch B2B par mois et en signer 4-5 par mois ;

●      Construire et s’approprier un tableau de bord de suivi des indicateurs clés de prospection ;

●      Identifier des pistes d’amélioration (“quick wins”) pour améliorer les process et outils de prospection ;

●      Aider le Key Account Manager à développer l’offre de logements sur les comptes clés ;

●      Être en mesure de coacher les alternants et stagiaires en place ;

●      Participer au recrutement et former les nouveaux arrivants (alternants et stagiaires).

 

Phase 3 : + 1 an

●      Accélérer la prospection, améliorer la conversion et le recrutement de nouveaux comptes B2B ;

●      Automatiser et assurer un flux de prospection B2C ;

●      Structurer et animer le pôle Business Development de l’entreprise ;

●      Gérer et faire grandir l’équipe Business Development si cela est pertinent ;

●      Doubler le nombre de logements en ligne sur la plateforme.

 

CE QUE NOUS TE PROPOSONS

·       Une équipe ambitieuse et solidaire avec une ambiance de travail saine (« travailler sérieusement sans se prendre trop au sérieux ») ;

·       Un accompagnement et une proximité avec toute l’équipe qui te permettra de bien connaître MorningCroissant et maitriser tous les aspects du métier ;

·       La transparence sur la stratégie, la direction et les chiffres clés de MorningCroissant ;

·       L’opportunité d’être au cœur du développement d’une entreprise en croissance ;

·       Participer à la transformation digitale de tout un secteur de l’immobilier ;

Profil recherché

MUST HAVE

●      Tu as la tête bien faite et apprends vite ;

●      Tu aimes prendre des initiatives et l’approche « test & learn » ;

●      Tu as le sens de l’écoute et du contact ;

●      Tu t’exprimes parfaitement à l’oral et à l’écrit ;

●      Tu es pédagogue, convaincant et méthodique ;

●      Tu sais t’adapter, être réactif et autonome.

NICE TO HAVE

●      Tu as déjà une expérience en Business Development ;

●      Tu maîtrises déjà certaines techniques et outils d’automatisation de prospection ;

●      Tu t’intéresses au secteur de l’immobilier et à son évolution ;

●      Tu as fait des “petits boulots” ;

●      Tu parles anglais couramment.

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