Sales Team Lead (H/F) [CDI]

Détails de l'annonce

La mission de Side est de révolutionner en profondeur l'expérience du travail, en offrant à chacun la possibilité de travailler en 24h dans les meilleures entreprises de manière flexible. 

Sélection, facturation, paiement, contrat, assurance : tout se passe sur notre application mobile en quelques secondes. Plus de 100.000 Siders et 3.000 entreprises (comme le Printemps, le PSG, The Kooples, Levi’s, Michel & Augustin) utilisent Side de manière régulière pour des missions temporaires dans 10+ agglomérations françaises (Paris, Lyon, Lille, Marseille, Aix-en-Provence, Bordeaux, Nantes).

Après 4 ans de développement et plusieurs levées de fonds auprès de Xavier Niel (Free), Jacques-Antoine Granjon (Vente-Privée), The Family, Aglaé Ventures (investisseurs de Spotify et de Airbnb), Side agrandit ses équipes pour continuer à proposer la meilleure expérience du marché et accélérer son expansion.

Description du poste

En reporting direct avec le Head of sales vous êtes en charge de driver la performance commerciale de l’industrie à laquelle vous êtes rattaché en closant les comptes clés et en coachant votre équipe d’Account Executive. Vos missions seront :

1. Performances commerciales

  • Participer à définir (à l’échelle de votre industrie) le plan d’action permettant de dépasser les objectifs mensuels et trimestriels
  • Acquérir de nouveaux comptes clés et maximiser le revenu généré par compte
  • Atteindre et dépasser vos objectifs individuels pour leader par l’exemple
  • Piloter le déploiement de la solution dans d’importants réseaux retail et/ou logistique
  • Identifier de nouveaux relais de croissance sur votre verticale

2. Gestion de projet

  • Être force de propositions sur des bonnes pratiques facilitant l’adoption de l’outil par les comptes clés
  • Prendre le lead sur des projets cross-B.U visant l’amélioration de la performance de la team Growth
  • Participer à l’élaboration et/ou l’implémentation d’outils permettant de renforcer l’efficacité de la sales machine

3. Accompagnement des équipes & Management

  • Participer au recrutement des account executive de votre industrie
  • Être garant de l’onboarding, la formation en continue et le coaching des sales de votre industrie
  • Être garant de l’atteinte des objectifs de l’équipe encadrée sur l’ensemble des KPI de l’entreprise
  • Gérer les pipe review dans le cadre de meetings hebdamadaires avec l’équipe encadrée

Intégré dans la team growth vous êtes un Hunter confirmé, très en phase avec notre culture d'entraînement, un team player ambitieux et exigeant.

Profil recherché


Compétences requises

  • Expérience de management de 2 ans minimum, avec du recrutement, de l’onboarding, du training technique, du suivi de pipe hebdomadaire
  • Maîtrise et appétit pour la vente B2B, avec cycle de vente supérieur à 3 mois, décisionnaires C level, négociation de contrat cadre, sur un produit complexe
  • Établissement des objectifs trimestriels et maîtrise du forecast, capacité à tenir son pipe
  • Amélioration des scripts de vente, de l’offre commerciale, des process Salesforce, avec une approche scientifique - technicien de la conversion

État d'esprit attendu

  • Ambition dans les objectifs, audace et détermination dans les moyens mis en oeuvre
  • Approche analytique conjuguée à une volonté de mettre les mains dans le cambouis et de se mouiller avec l'équipe, tous dans le même bateau
  • Optimisme à toute épreuve
  • Stabilité, Side est une entreprise avec une vision forte en recherche de missionnaires

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